La transmission d’entreprise : bien plus qu’une question de chiffres
La transmission-reprise d’entreprise donne lieu à des études, des bilans et des rapports. C’est une bonne chose, car ces chiffres permettent de mesurer l’ampleur du défi. Mais ils ne disent pas tout.
En 2024, dans le Grand Est, plus de 1 300 entrepreneurs ont été accompagnés individuellement dans leur projet de transmission ou de reprise. 1 529 demandes de mise en relation ont été enregistrées. Et 69 ventes ont pu aboutir grâce à l’appui des chambres consulaires. C’est concret.
Mais une transmission d’entreprise ne se résume pas à un tableau Excel. Derrière chaque personne qui s’engage sur la voie de la transmission ou de la reprise, il y a une part des histoires, des rencontres, des doutes et des émotions.
Une affaire d’humains avant tout
D’un côté, le cédant n’est pas qu’un âge et un chiffre d’affaires. C’est souvent une personne qui a investi toute sa vie dans une activité, et qui se demande ce qu’elle va devenir. C’est un artisan de 63 ans, fatigué, inquiet pour ses salariés, qui hésite entre transmettre ou tout arrêter. C’est une commerçante qui voit son bail arriver à terme et n’a pas de repreneur dans son entourage.
De l’autre, un repreneur représente bien davantage qu’un investisseur anonyme avec un business plan. C’est quelqu’un qui cherche sa voie, et qui n’a pas forcément toutes les clés pour le faire seul. C’est une jeune diplômé sans capital, un cadre en reconversion, un couple en quête d’une nouvelle vie en milieu rural.
L’accompagnement que ces deux acteurs de la même histoire méritent, se doit donc d’être aussi technique que profondément humain.
Construire la reprise, pas seulement la financer
C’est pour toutes ces raisons que le Pacte, à l’initiative conjointe de la Région Grand Est, des CCI Grand Est et de la CMA Grand Est, multiplie les formats collectifs – 130 actions en 2024 – dont des ateliers, des forums, des balades urbaines, mais aussi des témoignages inspirants à retrouver sur notre site.
Chaque action collective est l’occasion de faire tomber les a priori, de nourrir les projets et de lever les blocages. Et chaque entretien individuel permet d’adapter les conseils prodigués à la situation de vie du cédant ou du repreneur, pas seulement à un bilan comptable.
Les accompagnants de la CCI Grand Est et de la CMA Grand Est sont formés pour entendre les doutes et construire, avec leurs interlocuteurs, un chemin économique et humain réaliste. Parce qu’avant de signer, il faut se projeter. Parce qu’une reprise, ça ne se décrète pas, ça se construit.
En matière de transmission-reprise, les chiffres sont un repère pour ajuster l’offre de services, pas une finalité. Ce qui compte, c’est la personne derrière le projet. Et c’est exactement ce que les chambres consulaires, à travers le Pacte Transmission-Reprise, s’emploient à mettent en œuvre, jour après jour, sur le terrain, avec le soutien financier de L’Europe s’engage en France.
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