Reprendre une entreprise

Reprendre une entreprise n’impacte pas que l’entrepreneur, il impacte ses proches également. Or, alors que vos proches seront peut-être aussi angoissés que vous par cette aventure, vous avez besoin de tout leur soutien pour réussir.

Pour vous assurer de leur soutien, quelques recommandations :

• Respectez vos contraintes et aspirations personnelles et familiales. Pour cela, identifiez-les (localisation géographique, revenu minimum attendu, disponibilité pour vous occuper de vos jeunes enfants, souhait d’être libre le week-end, etc.) et partagez-les avec vos proches, certaines sont peut-être impératives et d’autres négociables ?
• Expliquez à vos proches ce que vous faites, ce que vous vivez en pensant à parler de vos soucis mais aussi de vos bonheurs !
• Décrochez de façon visible (vous ne pourrez pas empêcher votre cerveau de tourner !) en ayant votre téléphone loin de vous lorsque vous êtes en famille par exemple.
• Voyez si vous pouvez impliquer vos proches dans l’aventure (votre fils peut peut-être aider pour le site internet de l’entreprise, votre fille a peut-être des talents de designer…etc).
• Expliquez-leur que le patrimoine professionnel que vous constituez sera profitable à tous (transmission de l’entreprise aux enfants, cession onéreuse à terme…). Même si vous avez des soucis, restez positif !

Mais pas de stress inutile, près de 90% des chefs d’entreprise français sont heureux de l’être !

Pour que vous puissiez vous épanouir dans l’entreprise que vous allez reprendre malgré les tracas quotidiens, vous devez choisir une entreprise qui correspond à votre vision mais aussi à vos valeurs, vos ambitions, vos envies, vos rêves d’enfants… bref, qui parle à vos “tripes” plus qu’à votre “cerveau”.
Pourquoi ? Parce que des compétences peuvent s’acquérir mais renoncer à ses valeurs et ou à ses rêves demande trop d’efforts et peut conduire à un burn-out ! Les facteurs clés de succès d’une opération de reprise et de transmission d’entreprise

Si vous respectez la logique suivante, vous mettez toutes les chances de votre côté pour trouver la bonne entreprise et prendre du plaisir à la diriger au quotidien. Définissez une stratégie de reprise en fonction de :

• vos ambitions (gérer un groupe de plusieurs dizaine de salariés, créer son activité, être indépendant pour mieux gérer son temps…),
• vos valeurs,
• vos envies (changer de région, changer de métier…)
• et de vos contraintes (familiales, financières, compétentielles…)

• Renseignez-vous sur le tissu économique de la région que vous ciblez, les entreprises à reprendre sont celles de ce tissu (et non des « générations spontanées ! »)

• Ciblez une activité qui sera encore attractive pour un repreneur d’ici une dizaine d’année lorsque vous voudrez vendre.

Mieux vaut acheter une TPE de 3-5 salariés puis en acheter une 2ème et une 3ème…. que de chercher une PME de 30 salariés que cherchent une majorité de repreneurs individuels et d’entreprises en recherche de croissance externe.

• Seuls 53% des dirigeants vendent pour prendre leur retraite.
• 35% des dirigeants vendent leur entreprise pour faire autre chose (changer de secteur d’activité, racheter une autre entreprise, …) et une démarche active d’un repreneur pour leur proposer le rachat de leur entreprise peut accélérer leur projet.

• Formalisez votre projet pour pouvoir en parler en quelques minutes de façon claire et simple
• Et parlez-en ! A vos amis, à vos (ex) collègues, aux fédérations professionnelles, à d’autres repreneurs, à vos (ex) fournisseurs si vous restez dans le même secteur d’activité…
• 61% des dirigeants ayant repris ont trouvé par des relations professionnelles ou personnelles et 50% des dirigeants qui envisagent de vendre pensent le faire par relations professionnelles ou personnelles

• Préparez vos rencontres (et surtout la 1ère)
• Écoutez-les et restez humble !
• Tenez-les informés de vos décisions !

• Le savoir-faire de l’entreprise, sa notoriété sont importants
• La motivation du personnel et son implication sont fondamentales
• Le côté « irremplaçable » du dirigeant est une donnée à vérifier nécessairement
• Sans oublier la qualité des outils de production le cas échéant et des produits

• Les honoraires des conseils
• Les éventuels frais de déplacements
• Les éventuels frais de formation
• Les éventuels frais de déménagement
• La trésorerie nécessaire pour assurer votre vie quotidienne le temps d’obtenir une rémunération suffisante

Entourez-vous de conseils pour :

• Gagner du temps
• Limitez les risques